{"id":1551,"date":"2022-05-30T09:25:59","date_gmt":"2022-05-30T07:25:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dodigital.it\/?p=1551"},"modified":"2023-01-16T15:32:22","modified_gmt":"2023-01-16T14:32:22","slug":"startup-scouting-innovazione-pharma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dodigital.it\/en\/startup-scouting-innovazione-pharma\/","title":{"rendered":"Start up scouting per l&#8217;innovazione dei servizi in ambito Farmaceutico"},"content":{"rendered":"<ul>\n<li><b>Settore<\/b>: Healthcare&amp;Pharmaceutical<\/li>\n<li><b>Servizio dD<\/b>: New Digital Service \u2013 Startup Scouting<\/li>\n<li><b>Tipo cliente<\/b>: \u00a0Azienda farmaceutica<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>ESIGENZA<\/b><\/p>\n<p>Il cliente \u00e8 un\u2019azienda farmaceutica operante nell\u2019ambito della produzione e distribuzione di farmaci analgesici e anestetici, avente headquarter e differenti sedi in Europa insieme a sedi in Nord America. Il business dell\u2019azienda \u00e8 di tipo sia B2B che B2C con conseguenti rapporti con professionisti del settore healthcare e Key Opinion Leaders, centri clinici pubblici e privati, insieme a Market Authorization Holders e distributori.<\/p>\n<p>L\u2019esigenza nasce dal desiderio di valutare la possibilit\u00e0 e le opportunit\u00e0 legate all\u2019avvio di collaborazioni con Start up altamente specializzate in ambiti tecnologici specifici e di interesse per l\u2019azienda,\u00a0 concentrandosi sui progetti di innovazione in corso al fine di generare valore in termini di innovazione aziendale e dell\u2019immagine dell\u2019azienda stessa.<\/p>\n<p><b>OBIETTIVO DEL PROGETTO <\/b><\/p>\n<p>Svolgere uno scouting di realt\u00e0 emergenti e start up ad ampio spettro rispetto ai potenziali ambiti di applicazione di interesse per il cliente, con il fine di individuare il team da coinvolgere su progetti mirati all\u2019introduzione e l\u2019applicazione di nuove tecnologie, al passo con i trend tecnologici del momento.<\/p>\n<p><b>SOLUZIONE PROGETTUALE<\/b><\/p>\n<p>Il progetto ha mosso da un\u2019indagine di alto livello sulle diverse BU aziendali, a restituire una fotografia generale dell\u2019organizzazione aziendale e delle sue aree di competenza, utile a individuare i potenziali ambiti quali perimetro di intervento per l\u2019introduzione di nuove soluzioni. Sono state svolte interviste dirette con la Direzione Aziendale e i primi riporti: Scientific Affair, Marketing&amp;Sales, Human Resource, Industrial Affair &amp; Supply Chain.<\/p>\n<p>Da questa fase di lavoro sono stati identificati quattro differenti ambiti di intervento utili a individuare\u00a0 un primo indirizzo all\u2019attivit\u00e0 di scouting, ovvero:<\/p>\n<ul>\n<li>il Supporto al <strong>Percorso Clinico Assistenziale<\/strong><\/li>\n<li>l\u2019evoluzione dei <strong>processi di Marketing &amp; Sales<\/strong> e della relazione con i Clinici<\/li>\n<li>i <strong>Processi Industriali<\/strong> e la <strong>Supply Chain<\/strong>,<\/li>\n<li>la <strong>Responsabilit\u00e0 Sociale<\/strong> e Sostenibilit\u00e0 Aziendale<\/li>\n<\/ul>\n<p>Al fine di raggiungere l\u2019obiettivo definitivo, si \u00e8 adottato con il cliente un metodo di lavoro iterativo e incrementale che ha previsto i seguenti step:<\/p>\n<ul>\n<li><b>Start up scouting <\/b>&#8211; Attivit\u00e0 di ricerca continuativa su fonti secondarie in relazione alle start up che offrono soluzioni sugli ambiti di interesse per il cliente<\/li>\n<li><b>Early-bird<\/b><b> check <\/b>\u2013 Valutazione preliminare dell\u2019offerta di start up che rispondevano ai requisiti del cliente in termini di solidit\u00e0 del team e della proposizione di valore e la correlazione con un bisogno \u00abvivo\u00bb del cliente<\/li>\n<li><b>Cross-<\/b><b>contamination<\/b> \u2013 Apertura del confronto con Start up di interesse per il cliente con le quali avviare discussione per esplorare i potenziali casi d\u2019uso applicativi\n<p><figure id=\"attachment_1581\" aria-describedby=\"caption-attachment-1581\" style=\"width: 810px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-1581\" src=\"https:\/\/www.dodigital.it\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/doDigital_Sintetica_Startup-scouting-300x120.png\" alt=\"\" width=\"810\" height=\"324\" srcset=\"https:\/\/www.dodigital.it\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/doDigital_Sintetica_Startup-scouting-300x120.png 300w, https:\/\/www.dodigital.it\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/doDigital_Sintetica_Startup-scouting-768x307.png 768w, https:\/\/www.dodigital.it\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/doDigital_Sintetica_Startup-scouting-1536x613.png 1536w, https:\/\/www.dodigital.it\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/doDigital_Sintetica_Startup-scouting.png 1769w\" sizes=\"auto, (max-width: 810px) 100vw, 810px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-1581\" class=\"wp-caption-text\">Strumenti utilizzati durante lo sviluppo del progetto per le differenti fasi di lavoro.<\/figcaption><\/figure><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La fase di ricerca ha quindi avuto inizio a partire da un lavoro di indagine da fonti secondarie, seguendo diverse chiavi di ricerca, quali il settore o i potenziali casi d&#8217;uso. Questo \u00e8 stato necessario a restituire una panoramica su quali fossero le startup a proporre soluzioni funzionali e innovative nel settore di interesse, senza che vi fosse alcun vincolo relativo alla tecnologia di utilizzo o alla soluzione\/servizio proposto.<\/p>\n<p>Da qui il progetto di scouting si \u00e8 svolto seguendo un modello operativo con <strong>approccio agile<\/strong>, per il quale il team di ricerca periodicamente presentava i risultati dello scouting al cliente. Dopo una prima fase di Early Bird check, ovvero di scelta del cliente delle startup sulle quali fare approfondimenti, le successive fasi di delivery erano qui supportate dall\u2019utilizzo di schede descrittive, utili a dare una presentazione sintetica delle caratteristiche differenziali delle startup incontrate, e a permettere al cliente di individuare le realt\u00e0 da portare alla fase di Cross-Contamination. L\u2019adozione di un <strong>approccio iterativo<\/strong> ha permesso di compiere uno screening sempre pi\u00f9 ampio e al contempo pi\u00f9 specifico, e di conseguenza indirizzare la ricerca verso i campi di interesse per l\u2019azienda cliente.<\/p>\n<p>Come risultato delle diverse restituzioni si \u00e8 giunti all\u2019identificazione di un pool di startup potenzialmente in linea con l\u2019azienda, e con le quali procedere ad un approfondimento della loro proposizione.<\/p>\n<p>Il passo successivo \u00e8 stato quello di creare una survey per il <strong>recruiting delle startup<\/strong>. Questo \u00e8 stato utile a richiedere informazioni che potessero muovere ulteriormente il lavoro di ricerca svolto internamente e, successivamente, all\u2019organizzazione di meeting conoscitivi nella modalit\u00e0 one-to-one tra dD e le singole startup, a cui hanno fatto seguito una serie di incontri organizzati con il coinvolgimento del cliente.<\/p>\n<figure id=\"attachment_1577\" aria-describedby=\"caption-attachment-1577\" style=\"width: 842px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-1577\" src=\"https:\/\/www.dodigital.it\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/doDigital_Sintetica_Startup-scouting-2-300x136.png\" alt=\"\" width=\"842\" height=\"382\" srcset=\"https:\/\/www.dodigital.it\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/doDigital_Sintetica_Startup-scouting-2-300x136.png 300w, https:\/\/www.dodigital.it\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/doDigital_Sintetica_Startup-scouting-2-768x347.png 768w, https:\/\/www.dodigital.it\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/doDigital_Sintetica_Startup-scouting-2.png 1391w\" sizes=\"auto, (max-width: 842px) 100vw, 842px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-1577\" class=\"wp-caption-text\">Scheda di presentazione delle startup, utilizzata come strumento di delivery al cliente, per la rappresentazione sintetica delle caratteristiche differenziali per ciascuna delle startup scoutate potenzialmente in linea.<\/figcaption><\/figure>\n<p><b>RISULTATI DELL\u2019ATTIVITA\u2019<\/b><\/p>\n<p>Come risultato dell\u2019attivit\u00e0 sono state scoutate <strong>70 startup potenzialmente in linea<\/strong> con gli interessi e con il business dell\u2019azienda cliente.<br \/>\nIn particolare, 20 delle 70 startup scoutate sono state invitate a compilare la survey preliminare, strumento valido per l\u2019approfondimento della propria proposizione, insieme ad informazioni di dettaglio e indicazioni di contesto applicativo della soluzione proposta.<\/p>\n<p>9 startup sono state portate alla fase di Early Bird check e, di queste, 2 sono state promosse allo step successivo di Cross-contamination, dando il via alla realizzazione di un\u00a0<strong>Proof of Concept<\/strong>.<\/p>\n<p>In totale sono state realizzate 19 schede descrittive, dedicate alle singole startup di interesse per cui si \u00e8 desiderato indagare ulteriormente l\u2019offering, in termini di proposizione, del servizio\/prodotto proposto e delle referenze del settore. Questo \u00e8 stato utile, inoltre, ad dare una panoramica generale di quali i casi d\u2019uso che avrebbero visto la soluzione proposta applicata alla realt\u00e0 dell\u2019azienda cliente.<\/p>\n<figure id=\"attachment_1583\" aria-describedby=\"caption-attachment-1583\" style=\"width: 662px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-1583\" src=\"https:\/\/www.dodigital.it\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/doDigital_Sintetica_Startup-scouting-3-1-300x160.png\" alt=\"\" width=\"662\" height=\"353\" srcset=\"https:\/\/www.dodigital.it\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/doDigital_Sintetica_Startup-scouting-3-1-300x160.png 300w, https:\/\/www.dodigital.it\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/doDigital_Sintetica_Startup-scouting-3-1-768x410.png 768w, https:\/\/www.dodigital.it\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/doDigital_Sintetica_Startup-scouting-3-1-1536x821.png 1536w, https:\/\/www.dodigital.it\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/doDigital_Sintetica_Startup-scouting-3-1.png 1585w\" sizes=\"auto, (max-width: 662px) 100vw, 662px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-1583\" class=\"wp-caption-text\">Risultati dello Startup scouting<\/figcaption><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Settore: Healthcare&amp;Pharmaceutical Servizio dD: New Digital Service \u2013 Startup Scouting Tipo cliente: \u00a0Azienda farmaceutica ESIGENZA Il cliente \u00e8 un\u2019azienda farmaceutica operante nell\u2019ambito della produzione e distribuzione di farmaci analgesici e anestetici, avente headquarter e differenti sedi in Europa insieme a sedi in Nord America. 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